2016年《今世緣月報》第四期
姚軍的“銷售秘訣”
風起蘆葦蕩，心動沙家浜。在這么詩情畫意、處于全國百強縣前列的江南福地常熟，今世緣人創(chuàng)造了與其經(jīng)濟發(fā)展步調(diào)一致的銷售持續(xù)增長的奇跡。一個6000萬縣級市場的輝煌，是今世緣常熟辦事處每一位銷售人員用辛勤汗水澆筑而成。姚軍，就是其中一位。
2014年6月，姚軍加入今世緣。8月，他被派駐常熟市場。當時，公司的移動營銷系統(tǒng)還沒有開始實施，面對工作，他一頭霧水，只能跟著老業(yè)務(wù)員到市場上轉(zhuǎn)悠。兩天之后，他和領(lǐng)導溝通，要求自己單獨去掃街。之后的每天，他走街串巷，去熟悉常熟的每一條街道，甚至坐公交車到很遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找合作的網(wǎng)點。有的時候，他找了半天，卻發(fā)現(xiàn)原先的網(wǎng)點早就已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)了。在姚軍的工作規(guī)劃里，熟悉市場是基本的，也是重要的一步。他說，系統(tǒng)地掃街工作是一個業(yè)務(wù)員迅速成長的第一秘訣。只有先熟悉了工作環(huán)境，接下來的工作才能一步步展開。移動營銷系統(tǒng)在常熟試運行的時候，姚軍憑借之前掃街得來的市場信息，很快將網(wǎng)點資料導入系統(tǒng)，大大提高了常熟市場營銷系統(tǒng)運營前期的工作效率。
在常熟市場待了半年后，姚軍開始從事具體的市場工作，產(chǎn)品鋪市、活動促銷、客情維護、費用核報，工作一下子變得豐富起來。剛開始的時候，他負責今世緣典藏的客戶，相對于蘇南市場的國緣客戶來說，典藏客戶規(guī)模不大，很多事情都要自己去摸索，這反而給了他一個學習的機會。他說，不斷地努力學習也是當好一個業(yè)務(wù)員的秘訣。工作中很多辦事的流程都是在典藏客戶那兒學到的，對我的工作幫助很大。后來，在他負責國緣客戶之后，一切就都變得簡單了。他負責的國緣客戶一直是今世緣的“模范客戶”。剛開始接手時，姚軍曾擔心自己服務(wù)不好，心里有點打退堂鼓。辦事處經(jīng)理的一席話點醒了他：“姚軍，每個人都要給自己的人生設(shè)定一個目標，如果說你的目標就是負責一千萬的客戶的話，那么現(xiàn)在你已經(jīng)做到了，但是人不能有局限性，一千萬有一千萬的市場，五千萬有五千萬的做法，你現(xiàn)在要做的就是學著如何去做好一個五千萬的市場?！泵鎸︻I(lǐng)導的鼓勵和信任，姚軍工作得比以前更加認真了。
精通公司的營銷方案是姚軍工作的又一個秘訣。每天正常下班之后，回到住的地方，姚軍首先要查看一下郵箱。正常來說，這時候都會有七八份郵件等著他去處理，有公司的，也有經(jīng)銷商的。做完這些，他還要把公司的營銷方案拿過來仔仔細細地看上兩遍，因為每一次看都會有不同的角度、不同的理解、不同的收獲。姚軍說：“我非常喜歡研究公司的營銷方案，尤其是季度性的方案。我想知道自己對于市場的看法是不是在正確的軌道上面，是否能夠跟領(lǐng)導們不謀而合?！痹谒磥?，季度性的營銷方案代表著公司領(lǐng)導們對這一階段市場反饋的全部想法，這是一個很好的學習交流機會。
（肖 峰）
