2016年《今世緣月報(bào)》第三期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第三期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第三期2、3版
程枝桃：為今世緣奉獻(xiàn)青春
2007年，程枝桃加盟今世緣淮安營(yíng)銷中心。在市場(chǎng)打拼多年，他已經(jīng)由一個(gè)不諳世事，不懂業(yè)務(wù)的新兵，成長(zhǎng)為一個(gè)了解淮安市場(chǎng)白酒行情的業(yè)務(wù)骨干。
服務(wù)淮安郊縣市場(chǎng)期間，他努力做好區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，熟悉區(qū)域市場(chǎng)的核心分銷客戶和酒店終端，走訪城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售網(wǎng)店。積極動(dòng)腦筋、想辦法，一方面認(rèn)真研究白酒市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及區(qū)域市場(chǎng)白酒消費(fèi)特點(diǎn)；另一方面，積極捕捉市場(chǎng)白酒銷售信息、價(jià)格信息、競(jìng)品信息等，及時(shí)向分公司領(lǐng)導(dǎo)反饋。工作中，他采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多聽(tīng)，鍛煉自己待人接物的應(yīng)變能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己銷售和溝通技巧。在不損害公司利益下，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶之所急，想客戶之所想，努力為客戶服務(wù)，以大限度的贏得客戶認(rèn)同。當(dāng)市場(chǎng)面對(duì)同行針對(duì)性的打壓競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他沒(méi)有退縮、抱怨，而是迎難而上，積極思考營(yíng)銷對(duì)策，并協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)制定了相應(yīng)的促銷政策。在他服務(wù)淮安郊縣市場(chǎng)的那幾年，區(qū)域市場(chǎng)銷售額每年保持20%以上的增速。
不管在淮安郊縣市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)銷商深度協(xié)銷，還是在淮安營(yíng)銷中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)文案草擬，他都勤勤懇懇，任勞任怨。2011年，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，他回到淮安營(yíng)銷中心市場(chǎng)部工作，主要協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)草擬各個(gè)階段促銷政策，填寫(xiě)各項(xiàng)工作報(bào)表?；窗矤I(yíng)銷中心市場(chǎng)部的工作相對(duì)較為繁雜，他從不叫苦、不叫累，不計(jì)得失，任勞任怨。在白酒銷售旺季來(lái)臨時(shí)，他積極調(diào)研市場(chǎng)一線銷售情況。只要領(lǐng)導(dǎo)安排的緊急工作或任務(wù)，無(wú)論多晚，他都加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量完成。特別是分公司，每年組織召開(kāi)春節(jié)和中秋兩季客戶聯(lián)誼會(huì)時(shí)，他總是提前到崗，加班加點(diǎn)排查會(huì)場(chǎng)各個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，認(rèn)真落實(shí)好會(huì)場(chǎng)安排事項(xiàng)，為參會(huì)客戶和同事提供周到的服務(wù)。
“努力才會(huì)成功，付出才有回報(bào)”。他說(shuō)，他會(huì)繼續(xù)努力工作，將自己的青春和熱情投入到今世緣事業(yè)當(dāng)中，爭(zhēng)取在自己的崗位上做出更大的成績(jī)，為公司“十三五”規(guī)劃再做新貢獻(xiàn)。
(劉 韋)
