2016年《今世緣月報》第三期
薛海東:南京市場的“業(yè)務(wù)尖兵”
薛海東是南京營銷中心分銷部的一名業(yè)務(wù)員，2012年加盟今世緣，進入公司4年來，薛海東已成長為了解南京白酒市場行情的業(yè)務(wù)尖兵。
2012年，薛海東以地聘業(yè)務(wù)員的形式分配到了南京營銷中心。在南京，從培訓(xùn)到市場上崗，他嚴格按照公司有關(guān)指示和文件精神做好本職工作，對工作認真負責。經(jīng)過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和努力工作，他的工作能力獲得營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的信任和肯定。2013年，他通過總公司各項考核，成為今世緣的正式員工。他說，能夠成為今世緣人，特別的激動和自豪。
2013年3月起，營銷中心領(lǐng)導(dǎo)安排薛海東負責南京棲霞區(qū)域市場銷售工作。因為從來沒有服務(wù)過客戶的經(jīng)驗，他選擇從做好市場調(diào)研工作開始。為了盡快熟悉區(qū)域市場的銷售情況，他用了半個月時間，對區(qū)域市場的核心分銷網(wǎng)點、普通煙酒店、酒店，一個不落拜訪了一遍，充分了解了區(qū)域市場白酒銷售特征、價格體系以及競品動態(tài)。
“工作期間，我也遇到過很多問題、矛盾和困難。但是，這些都是不可避免的，我始終認為，導(dǎo)致問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切?！毖|說。
有一次，為了盡快熟悉市場，剛開完早會，薛海東就帶上小組人員到市場上“掃街”。3個人一天跑了1000多個網(wǎng)點，300多公里的路程，把堯化門、仙林、龍譚市場的各個大街小巷都“掃”了個遍。晚上回到中心宿舍，往床上一躺就睡著了，連飯都沒有顧得上吃。在他服務(wù)棲霞區(qū)域市場的這幾年，他嚴格按照總公司戰(zhàn)略步伐，經(jīng)過廠商深度協(xié)銷，他所負責的區(qū)域市場，銷售額每年保持30%以上的增長速度。2015年，他所服務(wù)的南京順溜商貿(mào)有限公司再次被評選為“今世緣2015年十佳經(jīng)銷商”，他自己也被評為公司“2015年度銷售之星”。
“白酒行業(yè)競爭的日趨激烈，使我們也面臨更多的挑戰(zhàn)。但是，你以什么態(tài)度去對待工作，你就會獲得什么結(jié)果。怨天尤人沒有意義，付諸行動，積極工作，才是我們應(yīng)該做的”，薛海東如是說。
(黃永波)
