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  11月16日至18日，公司董事長、總經(jīng)理周素明在揚(yáng)州、泰州、南通、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、鹽城、連云港調(diào)研指導(dǎo)工作，認(rèn)真了解、細(xì)致分析、探討省內(nèi)市場存在的問題，并就營銷方案創(chuàng)新、市場管控等方面工作與各地經(jīng)銷商進(jìn)行了深入交流。副總經(jīng)理胡躍吾陪同。

  在16日上午舉行的揚(yáng)州經(jīng)銷商聯(lián)席會上，周素明指出，揚(yáng)州曾是今世緣的第二大市場，國緣系列銷售體量最大，老地球單品更是率先過億，擁有很高的品牌美譽(yù)度和很堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。近年來，隨著白酒行業(yè)的深入調(diào)整和常態(tài)化的多元競爭，揚(yáng)州市場多年徘徊，后勁不足。要有所突破，廠商相互信任，堅(jiān)定信心，抱團(tuán)取暖，認(rèn)清大趨勢，深入營銷變革，深度精耕，那么過去的輝煌就是今后做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)。作為廠家，更要主動(dòng)作為，以創(chuàng)新的謀略和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，圍繞“聚焦、創(chuàng)新、聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)、務(wù)實(shí)”五個(gè)著力點(diǎn)，攜手商家，建功十三五。

  在17日上午舉行的南通經(jīng)銷商聯(lián)席會上，周素明說，南通的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，消費(fèi)檔次高，白酒容量大，國緣氛圍濃，完全具備做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，是一個(gè)非常有潛力的好市場。公司要主動(dòng)出擊，搶抓機(jī)遇。在制定政策的時(shí)候，要精心調(diào)研，深入謀劃，以做大單品規(guī)模為目標(biāo)；要結(jié)合營銷創(chuàng)新，堅(jiān)持“競爭導(dǎo)向，問題導(dǎo)向，目標(biāo)導(dǎo)向”，在公司總體政策基礎(chǔ)上，為南通量身定制一些更適合的政策，聚焦有限資源，突出做好市區(qū)市場，做大國緣影響，市縣聯(lián)動(dòng)，從而帶動(dòng)縣區(qū)，做大南通市場。

  在18日下午舉行的常州經(jīng)銷商聯(lián)席會上，周素明提出“四個(gè)好”的要求。一要有好心態(tài)。白酒行業(yè)走向深入的調(diào)整已成常態(tài)，經(jīng)濟(jì)的下行和擠壓式的競爭給白酒廠商帶來了不少顧慮。面對白酒的冬天，廠商更要一體，同心協(xié)力，負(fù)重爬坡，營銷轉(zhuǎn)型，努力尋找突破口，適應(yīng)新環(huán)境，將新常態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶摹背B(tài)來直面競爭，才能把握機(jī)遇，贏得新市場。二要有好政策。好的政策要結(jié)合“十三五”規(guī)劃進(jìn)行戰(zhàn)略謀劃，充分了解市場競爭環(huán)境，充分考慮政策出臺后的問題，充分兼顧方案與銷售目標(biāo)的合理匹配。要?jiǎng)?chuàng)新統(tǒng)分結(jié)合的思想，在大的面上做到政策統(tǒng)一，在小的點(diǎn)上做到百花齊放。三要有好收益。要明確廠家的政策一定要有利于商家收益的穩(wěn)定，廠商聯(lián)盟，點(diǎn)面結(jié)合，注重政策引導(dǎo)的方式，深入化解低價(jià)串貨背后的本質(zhì)。要調(diào)整競爭思維，避免價(jià)格戰(zhàn)，潛心研究價(jià)值戰(zhàn)。四要有一個(gè)好未來。產(chǎn)品可以改變，但文化一定永恒。“緣”文化是今世緣的核心競爭力，只有圍繞“緣”文化做文章，今世緣才會有明天的發(fā)展壯大?！笆濉逼陂g，我們廠家將繼續(xù)圍繞“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的理念，基于品牌緣文化的基因，以姻緣文化為契合點(diǎn)，采取多種合資、合作形式，積極穩(wěn)妥地構(gòu)建多元化發(fā)展平臺，攜手經(jīng)銷商傳播放大緣文化，構(gòu)建“今世緣喜慶+”的互聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)模式，策劃銷售今世緣特色的“緣創(chuàng)”產(chǎn)品，為新人婚慶提供一站式服務(wù)。要廠商協(xié)同，多方位挖掘“甜蜜金礦”，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“傳文化”的可持續(xù)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建強(qiáng)有力的核心競爭力。

  （趙 杰）