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8月28日至29日，公司營(yíng)銷變革專題研討會(huì)在國(guó)緣賓館召開。公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明希望通過試點(diǎn)模擬落地，在實(shí)踐基礎(chǔ)上完善，追求實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，并就營(yíng)銷變革工作提出具體要求。

統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷變革的現(xiàn)實(shí)意義。營(yíng)銷變革是高質(zhì)發(fā)展闖新路的龍頭項(xiàng)目，是搶抓機(jī)遇育新機(jī)的重要舉措，是贏得競(jìng)爭(zhēng)開新局的基礎(chǔ)工程。今世緣應(yīng)蓄勢(shì)而發(fā)、乘勢(shì)而上。

認(rèn)清本質(zhì)，牢牢把握營(yíng)銷變革的工作重點(diǎn)。突出變革營(yíng)銷組織，從外到內(nèi)、從上到下，優(yōu)化省內(nèi)、強(qiáng)化省外，工作重心前移，合理規(guī)劃組織架構(gòu)；穩(wěn)步推進(jìn)流程再造，精簡(jiǎn)后臺(tái)審批項(xiàng)目，給予大區(qū)、辦事處更多權(quán)力，完善方案報(bào)備審查等相關(guān)制度；務(wù)必做到職權(quán)統(tǒng)一，大區(qū)以利潤(rùn)為中心，讓辦事處成為市場(chǎng)精耕主體，壓實(shí)各級(jí)責(zé)任。

力出一孔，努力構(gòu)建營(yíng)銷變革的制度體系。清晰各類職責(zé)，形成合力創(chuàng)造顧客，建立科學(xué)的制度規(guī)則體系；正確看待預(yù)算管控，以大區(qū)為利潤(rùn)中心進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，使投入更均衡，產(chǎn)生更多可以量化的效益；創(chuàng)新工作機(jī)制，包括大區(qū)工作運(yùn)作機(jī)制、考核分配機(jī)制等，充分體現(xiàn)奮斗文化。

統(tǒng)籌兼顧，扎實(shí)做好當(dāng)前營(yíng)銷工作。理性看待銷售目標(biāo)，絕不能出現(xiàn)庫(kù)存疊加庫(kù)存。務(wù)實(shí)推進(jìn)“四大戰(zhàn)役”，為明年乃至“十四五”規(guī)劃奠定良好的基礎(chǔ)。

研討會(huì)上，結(jié)合營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程再造與管理組織變革實(shí)施方案，市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)監(jiān)察部等部門，匯報(bào)了關(guān)于業(yè)務(wù)流程再造、組織架構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷預(yù)算管理、監(jiān)管流程變革等方面的思路舉措。前方銷售經(jīng)理積極參與討論，提出了具體意見和建議。

黨委副書記、工會(huì)主席魯正波，黨委副書記、監(jiān)事會(huì)主席倪從春，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和，各大區(qū)、營(yíng)銷中心經(jīng)理層及部分辦事處經(jīng)理，后方相關(guān)單位負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。胡躍吾主持會(huì)議。 （苗學(xué)東）