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為充分應對市場競爭、謀篇布局“十四五”發(fā)展，公司營銷系統(tǒng)變革從7月下旬正式啟動。營銷系統(tǒng)變革，是公司搶抓機遇育新機的重要舉措、是贏得競爭開新局的關鍵工程。銷售部作為公司營銷系統(tǒng)變革主體參與者，將按照公司黨委部署，在思想認識上再提高，強化落實上再靠前，工作質量上再提升，重點做好以下三方面工作:

提高政治站位，增強思想自覺。緊緊圍繞公司安排部署，把公司營銷系統(tǒng)變革作為當前最重要工作任務，充分認識公司營銷系統(tǒng)變革的重要意義，深入領會董事長關于公司營銷系統(tǒng)變革的重要講話精神，將學習認識轉化為參與營銷系統(tǒng)變革的思想自覺和行動自覺。

聚焦重點任務，確保做細抓實。準確把握公司營銷系統(tǒng)變革的內涵和要求，結合部門工作職能，重點完成兩項重點任務：一是做好營銷組織變革，按照廠商“1+1+N”深度協(xié)同運作模式，打造“服務型后臺，管理型中臺，執(zhí)行型前臺”營銷組織，形成“三臺相通、三方協(xié)同、片區(qū)精耕”的營銷協(xié)同運作體系，提升市場營銷競爭力。二是創(chuàng)新考核分配機制，根據(jù)市場分類情況制定考核激勵機制。以目標和競爭為導向，以業(yè)務成功為方向，創(chuàng)新激勵方式，充分體現(xiàn)“干多與干少、干好與干壞”不一樣，進一步激發(fā)銷售團隊活力。

強化流程建設，推動改革創(chuàng)新。堅持把營銷系統(tǒng)變革的立足點放在解決實際問題上，著力點放在推動具體工作上，重點做好三項流程提升：一是完善渠道運作流程，將渠道建設與創(chuàng)造顧客有機融合，將渠道運作模式由“1+1+N”升級為“1+1+N+n”，分析顧客需求確立渠道規(guī)劃目標，以構建顧客關系為著力點探索渠道新運作流程體系。二是深入推進營銷團隊建設，強化營銷團隊建設，提高團隊奮斗意識，逐級賦能，強化能力提升。三是持續(xù)優(yōu)化銷售運營流程，打通服務節(jié)點，提高訂單發(fā)運和費用結報效率與滿意度，提升市場服務響應速度。