2020年《今世緣月報》第十一期
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版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報》第十一期1、4版
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版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報》第十一期2、3版
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版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報》第十一期5、8版
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版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2020年《今世緣月報》第十一期6、7版
市場部劉竹青：賦能“十四五” 打開市場新局面
為順利實現(xiàn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)，市場部將深度研習(xí)運用定位理論及卓越績效管理模式，繼續(xù)堅持“品牌+渠道”雙驅(qū)動特色營銷體系，圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌定位，深化推進“五力工程”，持續(xù)提升夯實省內(nèi)市場份額基礎(chǔ)，創(chuàng)新構(gòu)建省外拓展模式。將主要從以下方面開展：
聚焦核心賽道，系統(tǒng)實施品牌戰(zhàn)略。繼續(xù)追求營銷創(chuàng)新，提升品牌文化價值，不斷增強品牌厚度。明確國緣為全國化主導(dǎo)品牌，搶抓高端品類分化，次高端擴容增量機遇。既要全新啟動V系攻堅戰(zhàn)，還要理性謀劃K系提升戰(zhàn)；加快今世緣典藏提檔升級，重塑品牌價值形象，用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色；聚焦打造高溝青花系列及高性價光瓶酒代表，專注大眾日常消費。同時，堅決打贏省外突破戰(zhàn)，沒有省外市場就沒有今世緣的未來，今世緣未來增長主要靠省外。
突出分類施策，更加注重精準(zhǔn)投入。要依據(jù)目標(biāo)做規(guī)劃，定性定量相結(jié)合，分品牌分產(chǎn)品的目標(biāo)要細(xì)化到區(qū)域，對不同的區(qū)域市場，還要從定性的角度上明確市場定位。要按產(chǎn)品來分類型，按規(guī)模來分階段。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)維度，實現(xiàn)市場三類（戰(zhàn)略市場、重點市場、一般市場）、三期（導(dǎo)入期、成長期、成熟期）的科學(xué)分類。要根據(jù)分類定政策，統(tǒng)分結(jié)合求實效。后臺主要是謀劃戰(zhàn)略，在模式構(gòu)建上下功夫，市場指導(dǎo)應(yīng)該大同小異，方向相同，方法不同。
以客戶為中心，持續(xù)推動營銷變革。市場部在繼續(xù)做好為前方市場提供優(yōu)質(zhì)銷策略指導(dǎo)外，將以高質(zhì)量發(fā)展為核心，立足“以客戶為中心，以奮斗者為本”兩個基本點，把握“深刻認(rèn)識顧客、組織重心前移、業(yè)務(wù)流程再造”三個著力點，清晰“營、銷、管、服”四個職能點，理清“繼承與創(chuàng)新、營銷和管控、當(dāng)前和長遠(yuǎn)、省內(nèi)和省外、廠家和商家”五方面關(guān)系，求真務(wù)實推進公司營銷變革落實，為“十四五”營銷戰(zhàn)略落實保駕護航。
