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“緣文化”是今世緣“差異化”顯著表達，緣文化如何轉(zhuǎn)化為品牌差異化？

差異化的前提是從顧客角度思考，顧客選擇的理由是什么。顧客產(chǎn)生需求，選擇品類，選擇品牌，進而選擇產(chǎn)品。定位就是在顧客大腦里面植入一個差異化概念，他們會因為一個概念選擇我們的品牌，差異化的核心就是品牌。品類的核心，是顧客為什么選擇我們。這里面有一個點和文化戰(zhàn)略緊密相關(guān)，叫受青睞。如何把握緣的文化，緣在人們生命中留下寶貴瞬間的那個點在哪里？緣文化因為那些人群特別崇拜，特別需要渴望，這個也是營銷差異化的關(guān)鍵。

追求觀念的對稱，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，支撐緣文化獨特含義。我們在打造“中國人的喜酒”，讓文化戰(zhàn)略落地，帶動銷售，創(chuàng)造顧客，要把握“緣”在喜事中扮演的角色，尋找與喜宴關(guān)聯(lián)緊密的點，尋求突破跨越。喜酒有特定的場景，往往是當(dāng)?shù)卮硇缘钠放?，以及有喜慶特色和美好兆頭的包裝，是具有美好意義的共同承載。要思考為什么喝喜酒要喝今世緣，喜酒的程度和頻率是多還是少，是高還是低。通過基于顧客思維的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新契合喜慶的要義。產(chǎn)品價值遠遠不止于產(chǎn)品本身，要圍繞喜慶創(chuàng)造更高的價值。

用公關(guān)傳播，擴大緣文化傳播的功率。要確定定位，找到對稱的深度開發(fā)和動作。尋找緣文化傳播功率放大點，聚焦于一種特定的信息。傳播緣文化，希望很多人珍惜緣分，要用情感去打動人感染人。是否感動，就是他哭了沒有，笑了沒有，改變了沒有。要打造“三通”傳播策略，通地氣、通天氣、通空氣?？紤]對方想什么，有什么故事，會被什么感動。找到創(chuàng)作的點，創(chuàng)造傳播的力量。