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從整個白酒行業(yè)來說，銷售業(yè)務(wù)增長的兩個維度分別是產(chǎn)業(yè)周期和業(yè)態(tài)變遷。目前，白酒產(chǎn)業(yè)周期的上行期還沒有走完。白酒業(yè)態(tài)變遷就是通過用戶深度一體化，重構(gòu)供需關(guān)系的系統(tǒng)法則。

目前整個白酒行業(yè)的痛點有兩點，一是需求側(cè)的機會，二是供給側(cè)的機會。解決白酒行業(yè)痛點最好的方案就是做好用戶教育。一是價值挖掘。酒企基于自身品牌價值出發(fā)，對品牌核心內(nèi)涵價值的不斷挖掘，在公域和私域都形成完整的知識結(jié)構(gòu)體系后，通過系統(tǒng)化教育系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的面對面溝通和價值傳遞。二是場景打造。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者更需要能夠打動人心的、有場景體驗的好故事、好產(chǎn)品、好體驗，所以就會反向要求企業(yè)構(gòu)建與消費者深度溝通的教育法則。三是訓(xùn)戰(zhàn)體系。打造系統(tǒng)性營銷團隊，教好業(yè)務(wù)隊伍、商業(yè)隊伍、終端隊伍。讓價值內(nèi)容借助渠道推力，決勝最小營銷單元，提升轉(zhuǎn)化率。四是渠道升級。渠道升級的核心就是改造經(jīng)銷商與終端店。把生產(chǎn)線搬到終端去，實現(xiàn)廠商店三位一體，把公司組織的邊界從工廠的大門一直拿到消費者眼前。五是需求運營。對于企業(yè)的需求運營就是把供應(yīng)鏈控制與供需平衡，關(guān)鍵在于借助數(shù)字化工具來控制發(fā)貨，保證終端不壓貨、不斷貨。

今世緣“三化方略”是差異化、高端化、全國化。差異化是企業(yè)的競爭手段，這個目標始終不能變。高端化和全國化是企業(yè)的兩個增長點，要有取舍和側(cè)重。解決了高端化和差異化的難題，就解決了全國化的難題。解決時代問題，就能成就時代事業(yè)；解決用戶問題，就能成就企業(yè)未來。