2021年《今世緣月報(bào)》第八期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2021年《今世緣月報(bào)》第八期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2021年《今世緣月報(bào)》第八期2、3版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2021年《今世緣月報(bào)》第八期5、8版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2021年《今世緣月報(bào)》第八期6、7版
名酒新周期與國(guó)緣“三化方略”新思考 北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 楊光
面向未來(lái)，白酒行業(yè)仍然向頭部集中。頭部企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，那就要換道奔跑。今世緣的全國(guó)化實(shí)際上就是清雅醬香的全國(guó)化，這就是換道奔跑。
國(guó)緣全國(guó)化的首要前提是名酒化，高端化的核心就是選定價(jià)位，在全國(guó)選擇價(jià)位很關(guān)鍵。從行業(yè)發(fā)展看，未來(lái)的千元價(jià)格帶是競(jìng)爭(zhēng)最激烈，規(guī)模最大，也最有利的，清雅醬香的全國(guó)化最好能占領(lǐng)千元價(jià)格帶。從銷售模式看，高端銷售組織的建立是掌握大商，迅速擁有高端渠道和高端用戶的不二選擇。商業(yè)布局要做到大商共建，從渠道自控轉(zhuǎn)向大商聯(lián)控。做好高端化、稀缺化表達(dá)，就要和經(jīng)銷商一起做清雅醬香的粉絲培育。
國(guó)緣全國(guó)化戰(zhàn)略的本質(zhì)是城市化大戰(zhàn)略。一定要在中心城市發(fā)力，以省會(huì)城市為主進(jìn)行招商，強(qiáng)化長(zhǎng)期主義做城市，敢于弱化縣城短期利益，在資源上從縣城轉(zhuǎn)向城市。
國(guó)緣高端化戰(zhàn)略的本質(zhì)是超級(jí)單品戰(zhàn)略。高端化就是結(jié)構(gòu)高端化、表達(dá)高端化、價(jià)位高端化。首先要引入高端規(guī)模線、高端品牌線雙線戰(zhàn)略。其次命名要高端化，通過(guò)酒的數(shù)字化命名成與敗，來(lái)反思全國(guó)化高端消費(fèi)對(duì)命名的關(guān)鍵需求。
國(guó)緣名酒化戰(zhàn)略的本質(zhì)是解決高端用戶的情感滿足。國(guó)緣高端文化屬性的挖掘，就是高端調(diào)性傳播、高端場(chǎng)景打造、高端IP塑造。從大眾緣文化轉(zhuǎn)向高端緣文化，搶抓國(guó)運(yùn)、用好國(guó)潮、做好國(guó)緣。
