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在今世緣，上海營(yíng)銷中心經(jīng)理張曉東算得上營(yíng)銷戰(zhàn)線的“老兵”。無(wú)論先是在今世緣薄弱市場(chǎng)蘇州，還是在重點(diǎn)市場(chǎng)泰州，再到形象市場(chǎng)上海，他用文化營(yíng)銷的“金鑰匙”叩開市場(chǎng)的“芝麻門”，在攻城略地的同時(shí)把緣分的種子撒在大江南北。

1986年，張曉東21歲，正是風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)的年紀(jì)。他選擇了去酒廠工作，與酒結(jié)緣，一干就是35年。用青春年華見(jiàn)證了一個(gè)企業(yè)的榮辱興衰、浴火重生，也用辛勤的汗水，無(wú)悔的付出換來(lái)了個(gè)人事業(yè)上的成功。

張曉東酒量很大，為人豪爽，招牌式的微笑，透露出與生俱來(lái)的親和力。在他的身上，有“60后”那一代人有的品質(zhì)：勤奮、踏實(shí)、務(wù)實(shí)、吃苦、堅(jiān)韌、嚴(yán)格。作為酒廠一個(gè)“元老級(jí)”的人物，他對(duì)酒廠的感情可想而知。在高溝酒廠困難的時(shí)候，他沒(méi)有想過(guò)離開，而是任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，更加認(rèn)真的干好每一天，干好每一件事情。他始終堅(jiān)信，高溝酒廠一定會(huì)起死回生。

正如他堅(jiān)定的信念一樣，在高溝酒廠基礎(chǔ)上化蛹為蝶的今世緣，飛得更高，飛得更遠(yuǎn)。再回首，染上懷舊色彩的往事顯得如此珍貴。從計(jì)量科長(zhǎng)到質(zhì)管部經(jīng)理，再到不同區(qū)域的銷售分公司經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)能力和作出的成績(jī)都獲得了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，也贏得了下屬和同事的尊重。談到成功轉(zhuǎn)化角色的奧秘，張曉東說(shuō)，一個(gè)人的潛能是無(wú)限的，只要干事認(rèn)真，干一行，愛(ài)一行，鉆一行，調(diào)整好心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，就能適應(yīng)不同的崗位，不同的角色。

市場(chǎng)是企業(yè)的第一車間，是企業(yè)發(fā)展的“晴雨表”。張曉東把曾工作過(guò)的每一個(gè)市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起。靠的是什么？他說(shuō)，熱愛(ài)營(yíng)銷事業(yè)，善變、善思、誠(chéng)信。針對(duì)不同的市場(chǎng)，先做的就是調(diào)研市場(chǎng)，去了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、白酒情況、經(jīng)銷商情況。

在無(wú)錫，張曉東冒著38度的高溫和直銷人員去鋪貨，和店主談判了兩個(gè)多小時(shí)，成功鋪貨；在常熟，為了拿下一家比較好的經(jīng)銷商，他一個(gè)月跑了20幾趟，成功簽約；在蘇州，為了讓一個(gè)經(jīng)銷商盡快打款進(jìn)貨，一連喝下9瓶啤酒。在上海，面對(duì)市場(chǎng)招商難、談判難、推動(dòng)難、人才短缺等困難，他把上海跑遍，羅列出上海各區(qū)域主導(dǎo)經(jīng)銷商信息，一家一家上門拜訪。在他的努力下，成功與百川名品、上海新發(fā)、捷強(qiáng)配銷、上海茅五劍等大商達(dá)成合作。張曉東說(shuō)，佛爭(zhēng)一炷香，人爭(zhēng)一口氣。做市場(chǎng)和做人一樣，只有不怕輸，不認(rèn)輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰(zhàn)勝對(duì)手。

從80年代進(jìn)入酒廠一直工作到今天，張曉東全身心投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作。多年來(lái)，他堅(jiān)持每天早晨6點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息?！笆奈濉币呀?jīng)啟航，談到上海市場(chǎng)下一步的發(fā)展目標(biāo)，張曉東說(shuō)，上海白酒市場(chǎng)，品牌是關(guān)鍵，其次是口味。上海市場(chǎng)易守難攻，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度特別高，只有執(zhí)著地耕耘，潛心地開發(fā)，才能有收獲。在他的帶領(lǐng)下，“十三五”末，上海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)億的目標(biāo)，成為省外市場(chǎng)首個(gè)過(guò)億的板塊市場(chǎng)。

上海是國(guó)際大都市，中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融中心，全國(guó)所有的白酒品牌都覬覦著這塊大蛋糕。張曉東認(rèn)為，今世緣想在上海占據(jù)一席之地，就需要不斷地創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)、新零售等新的名詞、新的思路都隨著張曉東對(duì)市場(chǎng)的把握一一落實(shí)推進(jìn)、推廣，許多營(yíng)銷方案成為今世緣省外市場(chǎng)復(fù)制的“案例”。

2021年，恰逢建黨百年，張曉東敏銳的抓住契機(jī)，在上海組織30多場(chǎng)“紅色基因、緣分之旅”活動(dòng)，邀請(qǐng)千余名客戶走進(jìn)今世緣；聯(lián)合上海乒乓球協(xié)會(huì)、靜安區(qū)體育局等單位，組織“百名黨員乒乓球賽”，近200余名區(qū)級(jí)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)人員參加。通過(guò)一系列創(chuàng)新運(yùn)作，今世緣的紅色基因在上海消費(fèi)者心中漸漸地扎下根。“十四五”已經(jīng)啟航，談到上海市場(chǎng)下一步的發(fā)展目標(biāo)，張曉東說(shuō)，上海市場(chǎng)在創(chuàng)新渠道建設(shè)以外，將大力發(fā)展名煙名酒店，依托名煙名酒店渠道，網(wǎng)羅社會(huì)資源，做團(tuán)購(gòu)公關(guān)。

“十四五”已經(jīng)啟航，談到上海市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，張曉東說(shuō)，將繼續(xù)扎根市場(chǎng)，為公司“十四五”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)‘營(yíng)銷老兵’的力量。

（孫 輝）