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我是六安鴻泰盛酒業(yè)的方劍，和今世緣品牌合作緣起于2020年4月。在與廠家辦事處幾次交流后，我感覺甚是投緣，看好今世緣在省內(nèi)市場的實(shí)力，更看好今世緣在省外市場的廣闊潛力。于是我成立了六安鴻泰盛酒業(yè)銷售有限公司，專注于今世緣品牌在六安市區(qū)市場的運(yùn)營。

公司經(jīng)過一年多時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)建立起由4家加盟商、7家核心分銷商和近300家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，并發(fā)展了35家直供團(tuán)購單位，整體上呈現(xiàn)向上的發(fā)展趨勢。圍繞省外新市場突破，我作三點(diǎn)分享。

一是理性謀劃定方向，堅(jiān)定不移做執(zhí)行。六安是安徽迎駕貢酒的產(chǎn)地市場，競爭激烈。經(jīng)過一個(gè)月的走訪調(diào)研，結(jié)合今世緣“緣”文化的獨(dú)特屬性，制定了網(wǎng)點(diǎn)快速導(dǎo)入、宴會快速突破的策略方向，并針對宴席制定了整套的銷售模式。經(jīng)過一年多的運(yùn)作，證明宴席拉動(dòng)好的區(qū)域，終端的銷售數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般區(qū)域。下一階段，這個(gè)方向還是主攻方向并堅(jiān)定執(zhí)行。

二是忍住寂寞夯渠道，耐得性子建團(tuán)隊(duì)。在經(jīng)營之初確定市區(qū)直銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的模式。在渠道建設(shè)方面，迅速達(dá)成市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的搭建、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商的召集和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的深度合作，抓牢與渠道商的合作關(guān)系。不斷優(yōu)化和擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，分區(qū)制定銷售目標(biāo)，逐個(gè)進(jìn)行工作規(guī)劃和指導(dǎo)。

三是始終關(guān)注消費(fèi)者，得民心者得天下。品牌雖已落地，但在眾多消費(fèi)者心中還比較陌生，需要廠商深耕細(xì)作市場。建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，宣導(dǎo)價(jià)格體系，體現(xiàn)品牌價(jià)值；營造終端節(jié)點(diǎn)的氛圍；通過宴席讓消費(fèi)者品嘗和真正接觸產(chǎn)品；與基層社區(qū)互動(dòng)，參與社會互助互幫活動(dòng)；定期組織消費(fèi)者回廠游；對于關(guān)鍵人，圍繞其社會影響力做圈層營銷。

我從1998年進(jìn)行白酒行業(yè)，在酒廠從事十余年銷售工作，也曾自己運(yùn)營過品牌，中間離開白酒行業(yè)8年時(shí)間，是今世緣讓我燃起了對白酒行業(yè)的不舍和激情，踏上了二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)的征程。我知道更高的起點(diǎn)意味著更高的難度，同時(shí)也代表著更遠(yuǎn)大的未來，我要抓住機(jī)遇，跟上酒緣大業(yè)的發(fā)展快車道。我堅(jiān)信緣文化的力量，堅(jiān)信今世緣平臺的力量，我將結(jié)緣逐夢，與緣共盛。