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2013年，我與今世緣結(jié)緣，成為南京江寧區(qū)域國(guó)緣團(tuán)購(gòu)商。2014年代理江寧區(qū)域國(guó)緣全渠道銷(xiāo)售，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模2000萬(wàn)元。在之后的四年間，保持年復(fù)合增長(zhǎng)率60%的速度，2018年銷(xiāo)售達(dá)到1.3億元。近三年來(lái)，復(fù)合增長(zhǎng)率30%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。2018年，我們還外延拓展馬鞍山市場(chǎng)，銷(xiāo)量逐年提升，初步奠定了跨省創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

回顧近九年的銷(xiāo)售歷程，主要圍繞四個(gè)方面開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

一是堅(jiān)定不移執(zhí)行廠家營(yíng)銷(xiāo)策略。在全面充分理解南京大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上，協(xié)同大區(qū)辦事處制定年度及階段性規(guī)則，一步一步從競(jìng)爭(zhēng)引領(lǐng)向引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，踏踏實(shí)實(shí)推進(jìn)并全面實(shí)施消費(fèi)者培育、渠道建設(shè)、市場(chǎng)價(jià)格及秩序監(jiān)管等各項(xiàng)工作。

二是扎扎實(shí)實(shí)做好渠道建設(shè)工作。在反復(fù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)并優(yōu)化合作網(wǎng)點(diǎn)，2021年江寧國(guó)緣產(chǎn)品直接合作的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到900家，渠道精耕水平及效果逐年提高。同時(shí)，通過(guò)持續(xù)不斷地圈層活動(dòng)、消費(fèi)培育，不斷深挖核心優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)背后的政企和家務(wù)資源，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)熱銷(xiāo)的氛圍和基礎(chǔ)。

三是廣納賢才不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。事業(yè)的成敗，關(guān)鍵在人。完善的企業(yè)組織構(gòu)架是企業(yè)各項(xiàng)工作的基本保證，始終把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為重中之重，按照區(qū)域與產(chǎn)品系列組建團(tuán)隊(duì)。在不斷補(bǔ)充業(yè)務(wù)人員的同時(shí)，著力培育業(yè)務(wù)骨干以及職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。圍繞引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)，布局精英人才的儲(chǔ)備。

四是聚緣聚力高質(zhì)拓展馬鞍山市場(chǎng)。馬鞍山與江寧等南京區(qū)域接壤，是安徽經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市。經(jīng)過(guò)近三年的廠商共同努力，目前已構(gòu)建了33家加盟店，57家核心網(wǎng)點(diǎn)，168家普通網(wǎng)點(diǎn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。在做好品牌宣傳、消費(fèi)培育等工作的同時(shí)，嚴(yán)格市場(chǎng)秩序管控，實(shí)現(xiàn)馬鞍山市場(chǎng)良性高質(zhì)發(fā)展。

2022年，將展開(kāi)新一輪網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)工作，按年度規(guī)劃努力實(shí)現(xiàn)345家左右網(wǎng)點(diǎn)簽約工作。同時(shí)，本著好中求快的理念，在馬鞍山將繼續(xù)聚緣可以合作的力量，挖掘可以助力的要素，不斷加大政商務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)力度，加快市場(chǎng)的發(fā)展速度。

展望未來(lái)，信心百倍。目標(biāo)雖高，干將必成。2022年我們?cè)谧龊美祥_(kāi)系基本盤(pán)的情況下聚焦V系攻堅(jiān)戰(zhàn)和省外突破戰(zhàn)，全面完成明年各項(xiàng)工作目標(biāo)。