2017年《今世緣月報》第二期
扎扎實實做好市場
□湖南營銷中心 吳江成
2016年，湖南營銷中心順利完成公司下達的銷售目標，主導產(chǎn)品典藏系列銷售占比達到70%以上。2017年，湖南市場將結(jié)合實際情況，重點做好以下幾方面工作：
一是搶占消費者心智，提升品牌力。繼續(xù)加大《今世緣·等著我》等節(jié)目的宣傳力度，讓更多的消費者關(guān)注和了解今世緣品牌。在一些重點區(qū)域市場主動參與和緣文化有關(guān)的活動，同時做一些門頭、店招、店內(nèi)氛圍營造等地面宣傳。
二是聚焦大單品，提升產(chǎn)品力。國緣產(chǎn)品以江蘇商會等江蘇籍客戶為重點，尋求突破。根據(jù)今世緣定位中產(chǎn)階級、中檔消費的訴求，聚焦年份典藏。
三是量質(zhì)并舉，提升渠道力。團購渠道充分利用經(jīng)銷商團購資源和挖掘核心煙酒店背后的單位資源，讓團購消費者起到引導消費的作用。酒店渠道重點做特色餐飲店和核心宴會型酒店，尤其是做好酒店店內(nèi)氛圍營造，讓酒店成為今世緣的前沿陣地。根據(jù)今世緣的文化特色還要加強與婚慶公司、婚紗影樓的等的合作。重點市場堅持團購、酒店、流通等多渠道運作，進而實現(xiàn)市場可持續(xù)發(fā)展。
四是優(yōu)化機制，提升市場成長力。聚焦資源做大現(xiàn)有客戶，這樣不僅提升經(jīng)銷商信心，同時會對招商帶來幫助。利用喜慶家開發(fā)新主體，在喜慶家的招商上要取得突破。要完成“十三五”規(guī)劃，招商工作在2017年仍然是重頭戲，要通過多渠道進行招商，尤其是通過現(xiàn)有經(jīng)銷商或者相關(guān)資源發(fā)展經(jīng)銷商。
五是強化對標意識，加強團隊執(zhí)行力。強化業(yè)務(wù)人員的責任意識，加強對市場的督導。加強團隊管理，作為湖南市場負責人，自己將以身作則，起到排頭兵作用，從而提升團隊凝聚力。加強經(jīng)銷商團隊的培訓和管理工作，使公司的各項政策迅速落地。
