2017年《今世緣月報》第二期
今世緣喜慶家跟著喜慶產(chǎn)業(yè)的“飛豬”去旅行
編者按：日前，由婚嫁同窗主辦的中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會在北京舉辦。在大會上，今世緣酒業(yè)黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春跟大家分享了今世緣喜慶家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，誠邀各類合作伙伴共享喜慶大蛋糕。倪從春認(rèn)為，婚嫁行業(yè)強(qiáng)分化、大洗牌的時代即將到來，互聯(lián)互通，開放共享，跨界整合將成為主旋律。
今世緣圍繞喜慶走過的歲月
今世緣酒業(yè)在周恩來總理的故鄉(xiāng)——江蘇淮安。企業(yè)前身是江蘇“三溝一河”之一的高溝酒廠。1996年，今世緣品牌創(chuàng)立，已經(jīng)走過了多年的創(chuàng)業(yè)歷程。2014年7月，今世緣在上交所A股主板上市。
今世緣是中國喜慶用酒第一品牌。一直聚焦于喜慶用酒的市場，通過舉辦一系列品牌轉(zhuǎn)播和推廣的活動，矢志不渝的傳播和弘揚(yáng)緣文化，把成千上萬對新人帶進(jìn)了婚姻的殿堂。
在“十三五”的發(fā)展歷程當(dāng)中，今世緣提出了三句口號，分別是：圍繞“酒”與“緣”，精耕省內(nèi)，突破省外，做強(qiáng)主業(yè)，多元發(fā)展；成為“中國白酒文化營銷引導(dǎo)者”、“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者”、“中國企業(yè)道德文化建設(shè)先行者”、“中國幸福企業(yè)建設(shè)示范者”；到2020年，主要指標(biāo)在15年基礎(chǔ)上翻一番，企業(yè)核心競爭力顯著增強(qiáng)。
這是我講的第一部分，今世緣專注喜慶的發(fā)展歷程。
今世緣喜慶+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
什么是今世緣的喜慶+？從概念來理解，就是在今世緣白酒傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，建立線上線下一體化平臺；開發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合婚喜慶服務(wù)，為喜慶消費(fèi)提供個性化、便利化解決方案；促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。
今世緣做喜慶+，是對品牌優(yōu)勢的進(jìn)一步放大，是培育今世緣發(fā)展增長級的重要舉措。從市場層面來講，今世緣推出喜慶+是為了解決消費(fèi)需求當(dāng)中省事、省錢、省心的問題。更重要的是，我們希望通過今世緣喜慶+品牌的打造，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一站式的解決方案。
現(xiàn)在的結(jié)婚人口基本上都是“85后”、“90后”，他們的消費(fèi)觀念是為喜歡而來的。這種情況下如何為消費(fèi)者提供個性化、私人定制的產(chǎn)品和服務(wù)，讓婚禮能夠更出彩、更出眾，這是一個客觀的需求，這是今世緣做喜慶+從市場層面的動因和出發(fā)點(diǎn)。
喜慶“+”和“家”有什么區(qū)別呢？喜慶+是今世緣發(fā)展的戰(zhàn)略和理念，喜慶家是今世緣戰(zhàn)略下面要打造的一個品牌和平臺。具體來講包括了線上和線下兩個平臺：線上平臺是傳播和弘揚(yáng)緣文化，整合婚喜慶產(chǎn)業(yè)鏈，提供婚喜慶攻略和大數(shù)據(jù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷。包括了今世緣喜慶+的官方商城、微信商城、移動商城，第三方平臺。線下平臺是展示品牌和產(chǎn)品形象，豐富文化體驗(yàn)，提供個性化產(chǎn)品定制和多方位解決方案，滿足消費(fèi)者一站式、便利化的消費(fèi)需求。目前，今世緣在江蘇省內(nèi)已經(jīng)立項(xiàng)40多家店鋪，現(xiàn)在正在緊張的、順利的推進(jìn)當(dāng)中。我們是以城市綜合體為選擇，建設(shè)今世緣喜慶家實(shí)體店。
共同分享喜慶大蛋糕
今世緣打造喜慶+這樣一個平臺，最終的目的是希望構(gòu)建一個喜慶產(chǎn)業(yè)“緣生態(tài)”。我們期待能和婚嫁產(chǎn)業(yè)的各位伙伴攜手，共同分享喜慶這個蛋糕。
今世緣具體的做法，用這樣幾句話來總結(jié)：
“小而美”的標(biāo)的企業(yè)，今世緣可以收購兼并。今世緣現(xiàn)在來做喜慶行業(yè)，坦率的講，還不夠了解。我們希望建立今世緣“緣生態(tài)”，從資本市場的角度，對產(chǎn)業(yè)鏈上面的品質(zhì)的標(biāo)的進(jìn)行整合。很多的企業(yè)，在談未來發(fā)展的時候經(jīng)常會說，我們要成為獨(dú)角獸，做不了獨(dú)角獸，我們要做領(lǐng)頭羊。有很多在細(xì)分領(lǐng)域做得比較好的公司，可以跟今世緣來談?wù)労献?，我認(rèn)為前景和機(jī)會還是比較多的。
有前景的品質(zhì)項(xiàng)目，今世緣可以加強(qiáng)合作。市場上面有一些非常好的項(xiàng)目，還處于培育期，感覺自己做風(fēng)險和壓力比較大，可以跟今世緣談?wù)劇Ｗ罱?，我們就在與行業(yè)里面幾個重要的企業(yè)在談，包括會議期間，也有幾個朋友有這方面的意向，我們期待接下來做更深入的交流。
今世緣的喜慶平臺，期待業(yè)界助力。今世緣喜慶家平臺，也期待著婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的各位朋友能夠熱情參與。第一，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上一些重量級的人物可以聘為今世緣的喜慶顧問，專門給我們婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體，甚至B端的客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。第二，我們也希望婚慶產(chǎn)業(yè)里面有些對今世緣感興趣的同仁們，能成為我們線上、線下平臺的合伙人。第三，我們還希望和婚慶產(chǎn)業(yè)的朋友們合作，在一些區(qū)域市場上來成立營銷推廣中心。
今世緣的美好未來，因你而走得更遠(yuǎn)、飛得更高。今世緣的短板是：我們想做，想融入婚喜慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，但是我們不夠了解。所以，我們希望借助婚嫁同窗鄭榮翔（注：鄭榮翔：婚嫁風(fēng)向標(biāo)創(chuàng)始人、婚嫁同窗班長）這里，能夠認(rèn)識婚喜慶更多的朋友，你們可以更多的關(guān)注今世緣，為今世緣的發(fā)展提供好的建議。
互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)和+互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)走到一起，不是簡單的物理反應(yīng)，一定會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。會是什么樣的結(jié)果呢？我們可以預(yù)期婚慶行業(yè)，強(qiáng)分化、大洗牌的時代即將到來。
我們由衷的期待，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的伙伴能夠像今天一樣，在一起聚聚，聊一聊，做一個分享學(xué)習(xí)。這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，開放共享，跨界的整合，我們婚嫁行業(yè)離春天就不會太遠(yuǎn)。
[新聞鏈接]：
今世緣喜慶+是公司“十三五”重要的發(fā)展戰(zhàn)略，既符合國家互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展戰(zhàn)略和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方向，又能夠發(fā)揮今世緣文化品牌優(yōu)勢。我們花大力氣放大“有喜慶今世緣”品牌效應(yīng)，滿足消費(fèi)者不斷升級的精神消費(fèi)、一站式消費(fèi)和個性化消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)由“賣酒”向“賣文化”的轉(zhuǎn)型，讓喜慶家成為國內(nèi)喜慶消費(fèi)一站式平臺和今世緣重要的增長極。
一是多方位開發(fā)喜慶+產(chǎn)品。要鎖定“愛、婚、家、慶”四大主題，“送禮、日用、裝飾、收藏”四大用途，酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類別，統(tǒng)籌規(guī)劃，同步開發(fā)喜慶+產(chǎn)品。二是加快建設(shè)線上線下平臺。要圍繞內(nèi)容分享、銷售服務(wù)，建好線上平臺。要圍繞體驗(yàn)營銷，建好線下平臺。要圍繞線上線下融合，建好分銷體系。要圍繞互聯(lián)互通，建好喜慶家“生態(tài)圈”。三是強(qiáng)化產(chǎn)品推廣與品牌宣傳。要快速放大流量。要促進(jìn)流量變現(xiàn)。要塑好品牌口碑。堅持文化營銷、情感營銷不動搖，學(xué)會用故事打動人，彰顯緣文化與喜文化魅力；學(xué)會聽客戶說話、讓客戶分享、請客戶參與，尋找消費(fèi)切入點(diǎn)。
——摘自《公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明在今世緣酒業(yè)2017年工作大會上的講話》
