2017年《今世緣月報(bào)》第二期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2017年《今世緣月報(bào)》第二期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2017年《今世緣月報(bào)》第二期2、3版
千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金
□徐州營(yíng)銷中心 薛豐明
2016年，徐州市場(chǎng)超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及國(guó)緣挑戰(zhàn)目標(biāo)。展望2017，按照公司“五力工程”要求，結(jié)合徐州市場(chǎng)具體情況，我將從以下幾方面做好工作：
品牌打造方面。根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略，并結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況，制定具體運(yùn)作規(guī)劃。聚焦整合資源，國(guó)緣品牌聚焦戶外高炮宣傳、今世緣品牌聚焦市區(qū)公交車廣告、開展與品牌關(guān)聯(lián)度高的事件營(yíng)銷贊助活動(dòng)、與電視臺(tái)合作廣告宣傳等；加強(qiáng)高溝品牌宣傳，進(jìn)一步聚焦品牌核心價(jià)位代表產(chǎn)品，傳播其“老朋友，更實(shí)在”的差異性認(rèn)知，塑造“正宗蘇派老名酒”的定位形象。
主導(dǎo)產(chǎn)品推廣方面。分品牌聚焦核心品系，通過一系列針對(duì)競(jìng)品的舉措，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，確保提質(zhì)增效見成效。同時(shí)，根據(jù)公司要求，對(duì)現(xiàn)有區(qū)域產(chǎn)品進(jìn)行地審視和評(píng)估，與經(jīng)銷商溝通，該保留的保留，該淘汰的淘汰。
渠道建設(shè)方面。精耕流通渠道，強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)精耕，利用一系列的生動(dòng)化陳列政策，加大店面宣傳力度，提高消費(fèi)者認(rèn)知度；拓展團(tuán)購(gòu)渠道，繼續(xù)深入開展“結(jié)緣萬企”活動(dòng)，優(yōu)先公關(guān)社群組織，建立國(guó)緣品牌特約團(tuán)購(gòu)商聯(lián)營(yíng)體系；重視酒店渠道的消費(fèi)培育，借助贈(zèng)飲的客情關(guān)系，選擇部分品質(zhì)酒店，打造核心形象樣板酒店，充分發(fā)揮酒店的消費(fèi)引導(dǎo)、氛圍營(yíng)造作用；加快喜慶家建設(shè)，根據(jù)今世緣喜慶家戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)與婚慶公司、婚紗影樓、喜糖鋪?zhàn)拥群献?，有序升?jí)導(dǎo)入今世緣喜慶家模式。
市場(chǎng)開拓方面。重點(diǎn)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建設(shè)，配合經(jīng)銷商開發(fā)空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，進(jìn)行組合陳列，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率；以建設(shè)形象店、加盟店為抓手，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行逐個(gè)突破，爭(zhēng)取在上半年實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店全覆蓋。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。切實(shí)加強(qiáng)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，合理設(shè)置、調(diào)配人員崗位，切實(shí)做到人盡其用，不斷提高團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作能力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在潛力，同時(shí)以片區(qū)為單位，通過與移動(dòng)營(yíng)銷考核掛鉤等，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，確保政策落地。
