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2月19日，今世緣酒業(yè)銷售系統(tǒng)重點項目推進(jìn)會在國緣賓館召開。公司黨委書記、董事長周素明，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導(dǎo)班子成員出席。

在省內(nèi)市場重點項目推進(jìn)會上，周素明就銷售系統(tǒng)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃如何抓落實提出具體要求。一是提高境界，放大格局抓落實。增強(qiáng)機(jī)遇意識。搶抓消費升級機(jī)遇，重視高端推廣活動。增強(qiáng)全局意識。力戒過度要業(yè)績、壓指標(biāo)，量價平衡，劃定管控紅線，充分保障經(jīng)銷商、終端商的合理、有競爭力的利益需求。增強(qiáng)創(chuàng)新意識。注重產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，放大格局，從行業(yè)分化加速、消費升級機(jī)遇明顯等維度來想問題、抓落實。二是突出重點，統(tǒng)籌兼顧抓落實。把國緣V系攻堅戰(zhàn)擺在第一位，重視V系事業(yè)部思路策略，落實到位。國緣V9、V3必須作為重中之重，在國緣四開、對開和今世緣D20上下功夫。深耕企業(yè)團(tuán)購渠道，進(jìn)一步提升占有率，進(jìn)一步放大銷售規(guī)模。補(bǔ)足省內(nèi)銷售短板弱項，在落實的過程中統(tǒng)籌兼顧。三是聚心聚力，力出一孔抓落實。要把營銷方案理解好、落實好，聚心聚力，廠商協(xié)同。今世緣追求的目標(biāo)越來越高，團(tuán)隊數(shù)量要越來越多，責(zé)任分工要越來越明。要尊重規(guī)律，疫情影響下，整個白酒行業(yè)加速分化，省內(nèi)市場競爭不斷加劇，各大區(qū)要提前做好準(zhǔn)備，多思考市場競爭策略，以不變應(yīng)萬變。

在省外市場重點項目推進(jìn)會上，周素明就省外市場“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及運營策略提出三點要求。一是解放思想，放大格局。在目標(biāo)上放大格局。省外市場已經(jīng)處于由量變到質(zhì)變的階段，周邊重點省份“十四五”都要按既定目標(biāo)去規(guī)劃；在賽道上放大格局。要看到次高端、高端是行業(yè)未來的發(fā)展方向，只有在次高端以上賽道去謀劃，才能實現(xiàn)企業(yè)良性可持續(xù)循環(huán)發(fā)展；在時間上放大格局。省外市場“十四五”的五年目標(biāo)規(guī)劃要爭取三年時間完成，把口號變成行動。二是突出重點，靶向施策。要聚焦資源做板塊。把省外板塊市場的檔案建立起來，實行動態(tài)管理；要多措并舉做客戶。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人要嚴(yán)把客戶入門關(guān)，從利益和情感等方面把客戶做大做強(qiáng)；要堅定不移做特色。圍繞“中國人的喜酒”定位，把今世緣品牌的喜慶特色切實做出來；要狠下功夫做模式。根據(jù)“三期三類”市場細(xì)分去構(gòu)建不同的市場運作模式。市場部、省外工作部要下功夫研究、輸出模式，管理信息部要把卓越績效管理模式運用到銷售系統(tǒng)。三是求真務(wù)實，強(qiáng)化檢查。市場做的好不好，公司政策策略有沒有落地執(zhí)行，板塊市場做的怎么樣，這些工作項目后臺要有檢核評估，督導(dǎo)通報。同時要注重檢查的時效性，形成常態(tài)化檢核機(jī)制。

會上，市場部匯報2020年江蘇省內(nèi)白酒市場發(fā)展分析報告及2021年開系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)運作推進(jìn)計劃；V9事業(yè)部匯報2021年V系攻堅戰(zhàn)運作推進(jìn)計劃，解讀2021年省外市場國緣V系運作布局規(guī)劃；市場督察部通報2020年度及2021年春節(jié)前市場監(jiān)管典型案例。省外工作部解讀省外突破戰(zhàn)“139”實施方案。蘇南大區(qū)就2021企業(yè)團(tuán)購深耕年專項推進(jìn)方案進(jìn)行交流。上海、安徽營銷中心分別做消費培育及主題營銷活動、經(jīng)銷商開展直銷團(tuán)購業(yè)務(wù)的案例分享。

公司黨委副書記、工會主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和，省內(nèi)大區(qū)、營銷中心經(jīng)理層及部分辦事處經(jīng)理，后方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會議。

（劉勤功 包曉成）