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2月22日，在銷售系統(tǒng)“十四五”銷售目標責(zé)任狀簽訂儀式上，淮海大區(qū)總經(jīng)理薛豐明、江西營銷中心經(jīng)理曹飛虎、南京大區(qū)鼓樓辦事處經(jīng)理馬亮和山東大區(qū)菏澤市區(qū)辦事處經(jīng)理榮衛(wèi)峰分別作表態(tài)發(fā)言。

推進戰(zhàn)略落地  構(gòu)建淮海模式

薛豐明表示，2021年是“十四五”開局之年、起步之年，淮海大區(qū)將緊跟公司“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”主題主線，“好中求快”工作基調(diào)，堅定不移、不折不扣地貫徹落實公司各項工作部署，確保超額完成銷售指標。

一是全力推進“四大戰(zhàn)役”，有效推進戰(zhàn)略落地。市場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝。我們將以貫徹“十四五”規(guī)劃為引領(lǐng)，強化“四個導(dǎo)向”為抓手，明晰競爭戰(zhàn)略及市場運作策略，突出高端顧客培育，提升V系產(chǎn)品知名度、美譽度；扎實推進控價分利，確保開系量的增長和價的提升；整合資源，聚焦培育D20，有序培育D30，以此帶動產(chǎn)品銷量和提升品牌形象；發(fā)揮徐州地域優(yōu)勢和品牌氛圍優(yōu)勢，加快省外周變化進程。

二是渠道量質(zhì)并舉，進一步提升運營質(zhì)態(tài)。渠道“三化”是實現(xiàn)銷售目標的有力抓手，是實現(xiàn)與競品“平分秋色”的有力保障。2021年淮海大區(qū)將不斷拉長補短，深入推進渠道精耕，重點提升陳列簽約網(wǎng)點的發(fā)展質(zhì)量，圍繞核心終端建設(shè)和核心消費者培育兩個方面，全面做好終端網(wǎng)點的深化提升工作，實現(xiàn)渠道建設(shè)覆蓋率、占有率及投入產(chǎn)出率的同步提高。

三是區(qū)域全面發(fā)展，進一步構(gòu)建淮海模式。2020年省外市場現(xiàn)有合作客戶已發(fā)展到23家，完成公司年初下達的銷售指標。2021年大區(qū)將繼續(xù)圍繞“放大市區(qū)領(lǐng)全局、促進三縣全過億，強化豐沛新動能，謀劃省外樹標桿”為中心思想，從區(qū)域產(chǎn)品布局、經(jīng)銷商整體優(yōu)化、加強后臺謀劃與服務(wù)市場能力入手，不斷夯實市場基礎(chǔ)，為快速增長提供鮮明方向。

2021年，淮海大區(qū)全體人員將緊緊圍繞公司戰(zhàn)略方針，以堅定的意志、高昂的士氣、飽滿的激情以及攻堅克難的精神，全力打好“四大戰(zhàn)役”，爭做市場拓展的排頭兵。

強化品牌打造  加強團隊建設(shè)

曹飛虎表示，“十三五”期間，江西營銷中心銷售業(yè)績快速增長，運營質(zhì)態(tài)明顯提升，團隊管理成效顯著，結(jié)合江西實際情況，2021年將從五個方面做好各項工作。

強化目標推進，牢記使命擔(dān)當(dāng)。緊緊圍繞目標配資源、定措施，明確時間表、路線圖，抓推進、重考核，落實各項舉措，力爭提前兩年完成“十四五”目標。

強化品牌打造，彰顯區(qū)域特色。進一步提升“家有喜事，就喝今世緣”的品牌定位和消費者心智認同。同時圍繞國緣品牌策劃活動，不斷放大影響力，積極布局國緣V系產(chǎn)品，參與江西市場頭部競爭。

打造樣板市場，放大板塊效能。進一步強化樣板市場打造力度，確保成立辦事處的地市全部過千萬，有序培育第二梯隊市場銷售上規(guī)模，通過樣板市場打造逐步輻射帶動其它周邊地市啟動開發(fā)，提振江西市場整體客戶信心。

強化渠道建設(shè)，提升網(wǎng)點質(zhì)量。堅持做一批、成一批、擴一批，進一步培育核心網(wǎng)點，提升終端動銷率，同時根據(jù)今世緣品牌特色，打造喜慶盤中盤。重點市場堅持團購、酒店、流通等全渠道運作，進而實現(xiàn)市場可持續(xù)發(fā)展。

五是強化團隊建設(shè)，確保力出一孔。進一步強化業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識，全面提升團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。同時加強對經(jīng)銷商團隊的培訓(xùn)和管理工作，提升廠商協(xié)同作戰(zhàn)能力，使公司的各項政策能夠迅速執(zhí)行落地。

有目標，有規(guī)劃，更要有行動。2021年，江西營銷團隊將順勢而為、乘勢而上，深化雙驅(qū)動，搶抓新機遇，為全面打贏省外突破戰(zhàn)做樣板、樹標桿。

做好高端化市場 打造差異化品牌

馬亮表示，南京作為公司戰(zhàn)略形象市場、國緣V系攻堅戰(zhàn)的核心市場，承擔(dān)戰(zhàn)略引領(lǐng)和輻射帶動的重要職責(zé)，而鼓樓作為南京主城區(qū)的核心市場，更是肩負消費引領(lǐng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)和領(lǐng)導(dǎo)期望的重任。將從三方面做好工作。

全力在V系攻堅戰(zhàn)上下功夫。鎖定價格賽道、借力造勢，打造差異化價值品牌。以目標導(dǎo)向，戰(zhàn)略引領(lǐng)?！笆奈濉蹦?，鼓樓市場力爭提前實現(xiàn)V系銷售目標。以項目支撐，扎實推進。嚴格按照V系事業(yè)部統(tǒng)一布署，逐條逐項落地推進項目，力爭國緣V系在核心區(qū)形成價格和價值雙支撐。重點整合經(jīng)銷商、團購商和V系聯(lián)盟體資源，選擇V系推廣形象大使，向各行業(yè)進行傳播滲透，實現(xiàn)小切口、大滲入的效果。

著力在K系提升戰(zhàn)上動腦筋。強化價格管控，順勢發(fā)力，構(gòu)建支撐十四五目標的基石。通過限定網(wǎng)點總量，單點配額管理，推進控價分利。順應(yīng)消費升級機遇期，順勢發(fā)力，繼續(xù)放大四開的良好口碑與終端熱銷氛圍，帶動對開和K5增長。

努力在典藏激活戰(zhàn)上想辦法。夯實渠道基礎(chǔ)，蓄勢蓄力，帶動家務(wù)喜慶消費成特色。精選鼓樓核心終端成為D20核心聯(lián)盟體，以婚喜宴作為搶占消費者心智的突破口，一體化聯(lián)動提升典藏品牌形象，帶動家務(wù)喜慶消費。

有多大擔(dān)當(dāng)才能干多大事業(yè)，盡多大責(zé)任才會有多大成就，2021年，鼓樓辦事處將迎著挑戰(zhàn)上、頂著壓力闖、奔著目標干，力爭提前實現(xiàn)“十四五”目標。

聚焦突破市場  合力高質(zhì)發(fā)展

榮衛(wèi)峰表示，2021年，菏澤市區(qū)辦事處將著力圍繞聚焦突破、合力發(fā)展、打造板塊三大舉措開展工作，分類施策、系統(tǒng)謀劃，確保完成年度千萬元市場銷售目標。

一是聚焦突破。在產(chǎn)品維度上，國緣系列聚焦四開國緣，順勢導(dǎo)入國緣V系，積極占位次高端價格帶。典藏系列聚焦D20，積極搶占主流消費價格帶，敢于對標區(qū)域強勢競品，搶占銷售份額。在渠道維度上，重點聚焦核心渠道和核心消費者，圍繞雙核人群多頻次多方式“做文章做動作”，持續(xù)深化顧客體驗度、繼而形成品牌忠誠度。在區(qū)域維度上，繼續(xù)聚焦菏澤市牡丹區(qū)板塊，整合一切資源，做強做優(yōu)現(xiàn)有經(jīng)銷商。

二是合力發(fā)展。構(gòu)筑高質(zhì)量渠道體系是市場營銷的基礎(chǔ)，更是未來。2021年，將繼續(xù)在培育龍頭、多元合力、梯次發(fā)展、和諧共贏的框架內(nèi)，遵循1+1+N模式，著力于區(qū)域渠道聯(lián)盟體系的打造，在區(qū)域內(nèi)重點培育1家千萬級龍頭經(jīng)銷商，多元開發(fā)N家有資源的特約團購商，梯次發(fā)展三方專賣店/加盟店以及核心店，做實渠道，夯實基礎(chǔ)，做強氛圍，做大份額。

三是打造板塊。積極引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各營銷主體，通過圈層營銷、主動營銷等方式，合力啟動市場，聚力營造氛圍，不斷提升品牌力和產(chǎn)品力。持續(xù)做好“雙核人群”的培育工作，積極創(chuàng)新渠道互動培育方式，加強渠道產(chǎn)品價格監(jiān)管，強化源頭管理，保證政策落地有效。廠商同頻，親密協(xié)同，合力打造菏澤板塊市場。

“十四五”是消費升級機遇期、行業(yè)分化加速期、公司發(fā)展關(guān)鍵期，菏澤市區(qū)辦事處全員將發(fā)揚孺子牛、拓荒牛、老黃牛的“三牛”精神，堅定信心、頑強拼搏，為今世緣省外市場突破貢獻青春。